agente comercial.

Algunas de las tareas típicas de un agente comercial son:

• Encontrar compradores o vendedores: como agente comercial, vas a poner en contacto a compradores y vendedores actuando como intermediario. Tu trabajo consistirá en encontrar vendedores para los bienes que tus clientes quieran adquirir o compradores para los activos que tus clientes quieran vender. Con los medios que tienes a tu disposición, debes asegurarte de la legitimidad de los compradores y que los vendedores ofrezcan precios y condiciones de compra razonables. Te apoyarás en tu sistema de trabajo y redes de contactos para agilizar los procesos de venta.
• Creación de un plan de ventas personalizado: dirigirás la compraventa de diversos artículos en el nombre de tus clientes. Interactuarás con ellos para determinar sus necesidades e intereses y personalizarás el plan de ventas para aumentar la cartera de clientes y para dar un impulso a las ofertas.
• Negociación de precios con los clientes: representarás a tu cliente en todas las transacciones, por lo que negociarás los precios en su nombre. Si vendes bienes, te aseguras de que tus clientes obtengan beneficios de la venta. Tu objetivo va a ser conseguir los mejores acuerdos y condiciones a la hora de adquirir bienes.
• Revisar contratos: te asegurarás de que tu cliente reciba condiciones favorables al comprar o vender bienes. Tu trabajo consistirá en revisar contratos y simplificar transacciones complejas en nombre de tu cliente. Al revisar los contratos, comprobarás los precios para asegurarte de que ambas partes reciben ofertas justas. También debes asegurarte del cumplimento de todos los términos del acuerdo dentro del plazo estipulado.
• Coordinación: cuando un comprador y un vendedor completan una transacción, tendrás que organizar la logística para garantizar una entrega rápida. También debes garantizarles que van a recibir servicios posventa.

Los agentes comerciales trabajan en diversos espacios y entornos laborales. En la industria manufacturera, un agente comercial pasa su jornada laboral en fábricas o almacenes supervisando el embalaje de mercancías para su transporte o revisando las características de los productos con fines publicitarios. En las fábricas, los agentes comerciales suelen estar expuestos a entornos ruidosos y climatizados. Algunos agentes comerciales trabajan en el comercio minorista y pasan el día en interiores negociando precios y preparando planes de venta para diversos clientes. Otras implicaciones de este trabajo es viajar con asiduidad para reunirse con clientes o ver propiedades acompañando a los potenciales compradores.

Dependiendo de tu empresa, entre tus compañeros como agente comercial habrá ejecutivos de ventas, agentes inmobiliarios, ejecutivos de marketing y coordinadores de marketing. También trabajarás con product managers y representantes de ventas, así como con otros especialistas que pueden ser business development managers, ejecutivos de cuentas, auxiliares contables y jefes de fábrica.

Como agente comercial, trabajarás en horario de oficina, de 9 a 17 horas, de lunes a viernes. A veces, tendrás que realizar horas extraordinarias para completar transacciones urgentes, contactar con clientes por la noche o cumplir plazos. Hay posibilidades de trabajar desde casa, pero en algún momento habrá que reunirse físicamente con vendedores o compradores para inspeccionar bienes o activos antes de cerrar las transacciones.

Los agentes comerciales son fundamentales para la venta de bienes y mercancías. Con el cambio del mercado al comercio electrónico, los agentes comerciales también han sabido adaptarse y ganar peso en las ventas online. Como agente comercial, podrás trabajar en el ámbito digital si tienes experiencia en técnicas de marketing online y plataformas de comercio electrónico. Este trabajo ofrece bastantes oportunidades para progresar profesionalmente. Podrás explorar puestos interesantes y especializarte en ventas y marketing como gestor de cuentas, product manager o business development manager.

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