Customer Development Manageren Madrid.

Desde Randstad actual partner de Mahou-San Miguel estamos colaborando en la búsqueda de perfiles para la introducción de la plataforma en el mercado.

nuestro cliente

Son una compañía familiar, líder de bebidas en España. Cuentan con 10 centros de elaboración de cerveza ¿ocho en España y dos en Estados Unidos¿, cuatro manantiales de agua y un equipo cercano a los 4.000 profesionales. Están presentes en más de 70 países.

Su compromiso con el empleo de calidad y el bienestar de las personas, sus valores, sus propósitos y su espíritu innovador y transformador, desde hace más de 130 años, definen una forma única de hacer las cosas que nos permite avanzar hacia el futuro.

tus funciones

¿Por qué te estamos buscando?
Ayudarnos a consolidar la plataforma B2B como el marketplace líder del mercado, diseñando y ejecutando la estrategia de captación y fidelización de los clientes (distribuidores y fabricantes).

Tu día a día en Mahou San Miguel
- Aportar una visión de negocio integral sobre el distribuidor, identificando oportunidades para el crecimiento y seleccionando potenciales distribuidores que se alineen con la estrategia y la visión de la plataforma
-Exponer la propuesta de valor de la plataforma a potenciales distribuidores para captarles
-Establecer y fomentar relaciones sólidas con distribuidores para garantizar un aumento de la vinculación de los distribuidores en la plataforma
-Acompañar a los distribuidores durante el proceso de integración en la plataforma junto con los PMs de Producto, asegurando una correcta gestión y lanzamiento del proyecto
-Garantizar el uso en el día a día de la plataforma por parte de los distribuidores
-Acompañar al distribuidor en la evolución digital de su fuerza de ventas y la gestión del cambio para mejorar su consumo y uso de B2B
-Diseñar e implementar planes de acción coordinados con los distribuidores orientados a la consecución de objetivos de adopción de la plataforma por parte de los hosteleros
-Identificar posibles nuevos productos y/o servicios que la plataforma pueda ofrecer a los distribuidores e identificar mejoras para los existentes
-Entender los requisitos específicos de los distribuidores para garantizar una presentación óptima de sus productos en la plataforma
-Analizar y comprender el comportamiento de los usuarios y el rendimiento de las categorías para ofrecer planes de acción (p. ej. categorización, cross-selling, upselling
-Coordinar con el resto de equipos para identificar nuevas funcionalidades a incorporar en el producto, así como las implicaciones para el resto de los clientes

requisitos del puesto

• Formación

  : Grado

• Idiomas

  : Inglés: B2, Castellano: C1

• Conocimientos

  : crm systems sales force, crm salesforce, SalesForce CRM

• Experiencia

  : 3 años

-Grado
-Inglés B2
-Al menos 3 años de experiencia gestionando estrategias de captación y fidelización de clientes b2b.
-Capacidad de trabajo en equipos transversales y proveedores de manera efectiva.
- Experiencia demostrada en planificación estratégica y ejecución de planes de acción personalizados. Seguimiento de KPIs.
-Se valora conocimientos del sector .
-Conocimiento de herramientas CRM (Salesforce) y herramientas de visualización de datos.
-Persona con experiencia en técnicas de negociación y venta como: SPIN, NEAT, SNAP, Sandler, Inbound marketing, etc. y capacidad de crossselling, upselling¿
- Disponilidad para viajar por España

tus beneficios

- Contrato directamente con la empresa.
- Oportunidades de crecimiento.
- Modelo Híbrido de teletrabajo.
- Ambiente dinámico.

¿por qué con randstad RPO?

somos empleo sostenible