jefe de ventas.

Algunas de las tareas del jefe de ventas son:

• desarrollar planes para penetrar en nuevos mercados: como jefe de ventas, tendrás que aumentar los ingresos de tu empresa lanzando nuevos productos en varios mercados para ampliar las oportunidades de negocio. Tu trabajo va a consistir en colaborar con los equipos de marketing para identificar nuevos mercados y trazar nuevas estrategias para introducir tus productos con éxito.
• diseñar la estrategia de ventas y distribución: como responsable de ventas, definirás nuevos enfoques para la venta de productos. Cuando se penetra en nuevos mercados, hay que desarrollar estrategias globales de distribución para maximizar las oportunidades de venta. Por ejemplo, dirigirás a los equipos del departamento para generar propuestas y definirás un camino claro para el aumento de los ingresos y la satisfacción de los clientes.
• establecer directrices para las relaciones con los clientes: además de crear políticas de distribución, también hay que definir directrices claras para la satisfacción del cliente y el crecimiento de los ingresos. Esto implicará establecer sistemas y procedimientos de gestión para relacionarse con las personas u organizaciones interesadas en los productos o servicios de la empresa. También se crearán políticas internas de protección y gestión de los datos de los clientes.
• fomentar las relaciones con nuevos socios: como jefe de ventas, supervisarás las relaciones con los clientes y compradores más importantes de la empresa. Tu trabajo consistirá en fomentar las relaciones con nuevos socios y mejorar los ingresos. Proporcionarás asesoramiento a la hora de preparar propuestas o documentos de licitación para cuentas importantes. Te asegurarás de conseguir la mayor satisfacción de los clientes y de proporcionarles el mejor servicio posible.
• supervisar e investigar el rendimiento de las ventas: como responsable de departamento, supervisarás los cambios en el sector que puedan afectar al rendimiento de las ventas. También examinarás otros posibles factores que puedan alterar el rendimiento y encontrarás formas de mejorar los ingresos y cumplir con los objetivos de ventas fijados.

Trabajarás en un entorno de oficinas y pasarás la mayor parte del día asistiendo a reuniones o analizando datos de ventas. A veces, tu trabajo va a implicar hacer presentaciones al equipo ejecutivo o formar a profesionales de ventas en conferencias. También tendrás que trabajar fuera del centro de trabajo cuando te reúnas con socios importantes y compradores de primer nivel. Dependiendo del tamaño de la organización, tu labor implicará viajar para asistir a conferencias o reuniones en el extranjero. Aunque puedes realizar tus funciones a distancia o desde casa, algunos aspectos de tu puesto van a ser prácticos y los tendrás que realizar sobre el terreno, sobre todo cuando tengas que impulsar nuevas asociaciones con clientes importantes.

Como jefe de ventas, entre tus compañeros encontrarás directores de ventas, representantes de ventas sobre el terreno, representantes de ventas internas, asesores de ventas en medios de comunicación, gestores de ventas, gestores de cuentas y asistentes de ventas. También podrás trabajar con directores de marketing y otros especialistas, como ejecutivos de marketing, directores de marca y contables.

El horario laboral del jefe de ventas dependerá del tamaño de la empresa y de sus funciones específicas. En los puestos a tiempo completo, trabajarás las típicas 40 horas semanales. Eso significa que tu jornada laboral será aproximadamente de 9 a 17 horas, aunque a veces tendrás que trabajar por las tardes y los fines de semana si el departamento lo necesita. Los puestos a tiempo parcial son poco frecuentes, ya que supervisarás a un gran equipo y necesitarás continuidad. Por otro lado, a menudo podrás dividir tu tiempo entre el trabajo desde casa y la oficina.

El jefe de ventas es un ejecutivo de mucho peso en el departamento, lo que te permitirá efectuar cambios y desarrollar la estrategia de la empresa. Dependiendo de la jerarquía de la empresa, podrías ascender a vicepresidente de ventas si la coyuntura lo permite. También puedes ascender a otros puestos ejecutivos o de marketing, como el de director general o director de operaciones.

Encontrar tu trabajo de jefe de ventas a través de Randstad te va a proporcionar importantes ventajas, tales como las siguientes:

• cobrar semanal o mensualmente, dependiendo del trabajo
• flexibilidad
• tener siempre a una persona de contacto a la que recurrir y pedir ayuda
• muchas oportunidades de formación
• acceder a numerosas ofertas de trabajo cerca de tu área de residencia

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