Objetivos del curso

  • Conocer el proceso de data storytelling con el objetivo de saber aplicarlo en cualquier ámbito de negociación o de toma de decisiones para convencer y persuadir.
  • Observar cómo la puesta de los datos sobre la mesa es un argumento de peso y muy sólido a la hora de tomar decisiones y negociar.
  • Conocer los dos grandes modelos de negociación que existen actualmente: uno tradicional y asociado al regateo, y otro más moderno y resolutivo que busca acercar posiciones y que todos ganen.
  • Ser consciente de la importancia de los datos como valor para apoyar nuestros argumentos y cómo estos pueden potenciar el impacto del mensaje en nuestros interlocutores.

Estructura del curso

  • 1. Introducción
  • 2. Modelos de negociación
  • 3. La persuasión a través los datos